【深圳家具展】实木之美在于纯朴与温润细分人群定位产品差异化制胜莱可岩板电视

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    实木之美在于纯朴与温润细分人群定位产品差异化制胜莱可岩板电视

引言：木乃冒地而生之物，以木为源去延续对生活返璞归真的美好期待。五月，源氏木语将以“木适万物悦享生活”为主题，亮相深圳家具展。

在快节奏发展的时代下，新一代消费者行为开始呈现强情感连接型消费态势，化繁为简，追求“轻生活、轻家居、轻消费”。

正如麦肯锡2022年全球消费者调研显示，消费“两极化”趋势明显，消费升级和消费降级并行发生。

一方面，刚性需求理性化，另一方面，精神需求高端化，看似对生活做减法，实则以简胜繁，对生活品质做加法。

在这样“放轻生活，健康至上”的新消费观下，实木家具作为家居品类中自带天然与环保的优势脱颖而出，逐渐成为家居消费热衷的热点。

作为实木家居品牌代表，源氏木语显然拿捏了新一代年轻消费者心理，将以“木适万物悦享生活”为主题，亮相5月25日-28日第38届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展，构建沉浸式的实木家居生活馆，以多风格、全品类的产品体系，为用户搭建一个自然舒适、有格调的家。

一、纯实木为基点，重构生活场景

实木之美，在于纯朴与温润。

正如“木质”本身这内敛的质朴气息，源氏木语也在以踏实与极致的心态来打磨自身的产品力，不断深化精细产品定位与多元场景体验。

细分人群定位，产品差异化制胜

“以人为本”的服务时代下，即使是较为传统的家居行业，也早已开始加速同频消费主体向80、90、00转变的需求趋势，甚至不少品牌超频扩容，全方位覆盖消费者需求，从小户型独居到家庭场景、从华丽复古到简约治愈、从便携功能家具到系统智能家具。

“潮流”已经不再是一个群体的需求，而是具体到每个人身上。

而源氏木语正在这样做，锚定高质量发展，精细到配套材料与工艺，围绕不同消费人群从材质、做工、性能等方面细致组合，精细匹配需求人群。

如针对高品质生活追求的消费者，打造黑标、轻奢系列产品，高标准用料，品质再升级。

针对功能型需求不同的用户，从基础功能不断进阶，基于“健康、环保、结实”等基础功能上，增加储物空间、氛围灯带，床头自带“插座”等，满足懒人生活需求。

针对不同风格爱好者，原木、奶油、轻奢、极简、中古、侘寂等多种风格应有尽有，巧妙融合家居消费的“共性”与“个性”。

第38届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展上，源氏木语将携旗下黑标、轻奢系列品质产品，以及全新产品系列构建差异化矩阵，全方位满足消费者置家需求。

黑标系列

鲸梦·悬浮床

海波·床头柜

轻奢系列

怡然·真皮沙发

莱可·岩板电视柜

新品展示

夜光悬浮床

媂诺·岩板电视柜

延伸消费场域，全景呈现生活方式

如今的消费者需要更具象化的美好生活场景展现，家居消费场景正在从“家”向“生活”延伸。

源氏木语精准洞察消费需求，将这份想象真正实现。围绕“木适万物”的概念，从“实木”走向“实木+”，打造多材质、多品类、多风格，拓展出全场景。

在第38届深圳家具展中，源氏木语也首次将品牌核心记忆点“有木有”，从线上带入到线下，打造了两个场景式展馆——沉浸式体验馆与原木生活馆，传递“有木，就有美好生活”的理念。

体验馆——以“有木有自然”、“有木有趣味”等为主题，设置轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区，多元搭建生活场景，全方位深入体验，一起悦享生活。

原木生活馆——以“有木有自然”“有木有桃花源”等为主题，以木材分为黑胡桃木、樱桃木、白蜡木、橡木专区，并将产品系列按照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等使用场景成套展现，真实还原生活场景细节。

二、“线上线下，双向引路”，高效重塑新零售

碎片化时代，为了更快更好触达消费者，家居行业开始拓渠道、抢夺新媒体、新模式下的获客流量。源氏木语基于线上先发优势，打通营销盘，全网积累粉丝超千万，连续十余年位于实木家具类目前列。

为了给消费者更好的购物体验，源氏木语从2015年打造第一家门店，到2023年4月，门店铺开全国29省、170城，数量超过450+，覆盖全国绝大多数城市。

由线上触点到线下全面开花，除了门店的“量变”，源氏木语更是以消费为核心抓手不断扩容升级，引起品牌新零售的“质变”。

基于为消费者打造更优质的消费体验，源氏木语的门店选址战略，多管齐下，紧抓强场景体验空间，入驻万达、吾悦、龙湖等200+业态丰富的品牌购物中心，站在消费者触手可及的地方，将消费便利性最大化，融入用户逛街日常。除此之外，布局居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场，以及富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁，不断挖掘消费潜力，更快更多建立品牌新零售主阵地。

除了门店入驻，源氏木语更是倾力建设新零售体验店，通过系统化场景空间构筑与品牌故事讲述，还原一个真正的生活空间。

踏实做产品，努力谋发展，这个实木家居品牌不会止步于此。

据源氏木语官方信息，2023年招商计划将线下门店增至600家。作为一个重视经销商赋能的品牌，这个目标并不难达成，从天猫top级合作商家、实木家居头部品牌实力背书。

到3000+产品系列与每月百款上新强度的产品体系。再到多家工厂、生产基地，总部现代数字化仓储这一强大供应链支撑。

在本次深圳家具展上，源氏木语将会以强劲势头启动招商，将强大的品牌力延伸出更多的协同力量。

未来，源氏木语的新零售盈利链路将会双向赋能，推动品牌长效高质量发展。

三、聚焦深圳展，绽放“实木”品牌生命力

5月25日—28日，源氏木语将再次回归第38届深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具设计展。

本次展会上，源氏木语将重磅呈现新的logo、vi、产品系列，以实木连接自然与日常生活，为每一位消费者的家居空间注入生机。

同时，源氏木语本次以“木适万物，悦享生活”为主题开设两大展馆、多款产品系列，首次将品牌核心传播语言——从线上代入线下空间近距离展示，整体化场景化呈现实木家居在生活中的百变与融合。

从100%纯实木出发，跨越13年的深厚积淀，这个实木品牌将在2023年启动品牌升级，既是向内寻觅，也是向外生长。源氏木语将以消费者心中的美好生活为路牌，迈向“实木+”概念升级的新阶段，历久弥新，释放品牌生命力，夯实用户心智，带动消费热潮。

承载着木的天然与绿意，源氏木语在本次展会上将为每一位参观者讲述怎样的故事，敬请期待。